SPIN-продажи: стадии развития потребностей клиентов

Фрагмент видео-курса B2B-продажи, в котором основатель Clientbridge Михаил Графский рассказывает о том, как развиваются потребности корпоративных клиентов.

Содержание видео

В чем принципиальная разница между активными продажами и продажами на входящем потоке? Особенности продаж на входящем потоке.
История о компании с низким средним чеком и о том, как им помогли активные продажи
Особенности и преимущества активных продаж перед продажами на входящих обращениях. Почему в B2B все же стоит уделять внимание активным продажам?
Таймменеджмент в продажах. О планирование рабочего времени менеджера. Как выбрать чем заниматься - активными продажами или работой с входящими заявками?
У нас уже есть поставщик - то возражение, к которому вы должны быть готовы в активных продажах.
Как развиваются потребности корпоративных (да и не только корпоративных) клиентов? СПИН продажи.
Стадия 1. Стадия удовлетворенности текущей ситуацией
Стадия 2. Стадия неудовлетворенности текущей ситуацией. Почему клиенты не готовы менять поставщиков, даже если они им не довольны?
Стадия 3. Признание потребности.
Стадия 4. Стадия оценки различных вариантов.
Стадия 5. Стадия сомнений.
Стадия 6 и 7. Принятие решения и Сделка.
Как применять Стадии развития потребности клиента в активных продажах? Как сделать так, чтобы клиент, который работает с другим поставщиком начал рассматривать ваше предложение? СПИН-продажи
Как и когда стоит проводить презентацию клиенту, которого все устраивает?