+7 495 956 36 42

Заказать звонок

Регистрация

Методы планирования объемов продаж

Продажа

Внедрение методики планирования продаж

Проблема

  • В вашей компании отсутствует система планирования продаж, или существующие методы планирования объема продаж устарели?
  • Вам сложно прогнозировать продажи?
  • Планы продаж систематически не выполняются?

Решение

Планирование – стратегически важный элемент системы продаж и работы с клиентами.

  • С помощью современных методов анализа и обработки данных эксперты Clientbridge помогут вам проанализировать продажи по всем каналам и найдут закономерности.
  • В результате вы получите эффективную методику планирования с учетом всех ключевых факторов продаж вашей компании.

Результат

Вы получите:

По итогам внедрения методики планирования продаж вы сможете:

  • Эффективно планировать продажи
  • Предупреждать спады продаж
  • Привязывать систему мотивации сотрудников к выполнению плана продаж

Продолжительность проекта – от 1 до 3 месяцев

Как это работает

Изучение существующей системы планирования

Анализ статистики продаж

Анализ существующего алгоритма планирования продаж

Экспресс-аудит продаж

Интервью с руководством и сотрудниками компании

Анализ организационной структуры и функциональных обязанностей сотрудников

Анализ системы управления продажами

Разработка методики планирования продаж

Определение целевых показателей продаж

Разработка методики планирования продаж в разрезе продуктовых групп

Внедрение методики планирования продаж

Подготовка необходимых документов

Обучение сотрудников и руководства компании

Поддержка

Оценка эффективности планирования продаж

Гарантийная доработка решений

Повышение качества продаж

Проблема

  • Сотрудники отдела продаж жалуются, что ваш продукт «слишком дорогой», и его «никто не хочет покупать»?
  • Вас не устраивает, что сотрудники отдела продаж больше консультируют, чем продают?
  • В вашей компании отсутствует единая методика продаж?

Решение

Методика Clientbridge по повышению качества продаж построена на трех принципах:

  • Высокие стандарты качества продаж
  • Обучение
  • Оценка качества продаж

Наши эксперты проанализируют уровень качества работы ваших сотрудников, сопоставят его с аналогичными показателями по отрасли, после чего разработают и внедрят высокие стандарты продаж в соответствии с профилем вашего бизнеса. В результате вы получите быстрый рост качества продаж и, как следствие, рост продаж по ключевым направлениям.

Результат

Вы получите:

  • Экспертную оценку качества продаж вашей компании
  • Эффективную методику оценки качества работы сотрудников, которую вы сможете применять самостоятельно
  • Корпоративную книгу продаж с описанием технологии работы с клиентами

Продолжительность проекта – от 3 до 5 недель.

Как это работает

Оценка качества продаж

Интервью с сотрудниками

Оценка технологии продаж Компании

Определение ключевых направлений для роста качества продаж

Разработка модели повышения качества продаж

Разработка нормативов и стандартов качества продаж по ключевым направлениям

Разработка Корпоративной Книги Продаж

Доработка должностных инструкций сотрудников и др. документов

Внедрение

Обучение сотрудников и руководства компании

Поддержка

Оценка качества продаж по итогам внедрения

Гарантийная доработка предложенных решений

Построение системы продаж на входящем потоке

Проблема

  • Сотрудники отдела продаж жалуются, что ваш продукт «слишком дорогой», и его «никто не хочет покупать»?
  • Вас не устраивает, что сотрудники отдела продаж больше консультируют, чем продают?
  • В вашей компании отсутствует единая методика продаж?

Решение

Методика Clientbridge по повышению качества продаж построена на трех принципах:
  1. Высокие стандарты качества продаж
  2. Обучение
  3. Оценка качества продаж
  • Наши эксперты проанализируют уровень качества работы ваших сотрудников, сопоставят его с аналогичными показателями по отрасли, после чего разработают и внедрят высокие стандарты продаж в соответствии с профилем вашего бизнеса.
  • В результате вы получите быстрый рост качества продаж и, как следствие, рост продаж по ключевым направлениям.

Результат

Вы получите:

В результате Вы получите
  • Экспертную оценку качества продаж вашей компании
  • Эффективную методику оценки качества работы сотрудников, которую вы сможете применять самостоятельно
  • Корпоративную книгу продаж с описанием технологии работы с клиентами
  • Четкие стандарты качества продаж, включающие в себя алгоритмы работы и ключевые скрипты
  • Повышение квалификации сотрудников и руководства отдела продаж
  • Бесплатные консультации по увеличению продаж

Продолжительность проекта – от 1 до 2 недель.

Как это работает

Подготовка
к аудиту

Предварительные встречи

Запрос необходимой информации

Дистанционная
стадия аудита

Изучение продуктовой линейки Компании

Анализ эффективности и потенциала развития основных каналов привлечения заявок (каналов лидогенерации)

Анализ организационной структуры и функциональных обязанностей сотрудников

Анализ результативности продаж

Очная стадия
аудита

Интервью с сотрудниками: изучение мнений разных сторон, оценка сотрудников

Анализ активности работы сотрудников

Анализ качества работы сотрудников

Анализ системы управления продажами

Обработка
результатов

Подготовка консолидированного отчета по итогам аудита

Разработка рекомендаций по развитию продаж на входящем потоке

Презентация
результатов
аудита
эффективности
активных продаж

Презентация результатов аудита руководству Компании

Презентация результатов аудита сотрудникам

Подготовка
к аудиту

Предварительные встречи

Запрос необходимой информации

Дистанционная
стадия аудита

Изучение продуктовой линейки Компании

Анализ организационной структуры и функциональных обязанностей сотрудников

Анализ статистики продаж

Очная стадия
аудита

Интервью с сотрудниками: изучение мнений разных сторон, оценка сотрудников

Анализ технологии продажs

Анализ качества работы сотрудников

Анализ системы управления продажами

Обработка
результатов

Подготовка консолидированного отчета по итогам аудита

Разработка рекомендаций по развитию активных продаж

Подготовка
к аудиту

Предварительные встречи

Запрос необходимой информации

Дистанционная
стадия аудита

Изучение продуктовой линейки Компании

Анализ организационной структуры и функциональных обязанностей сотрудников

Анализ статистики продаж

Очная стадия
аудита

Интервью с сотрудниками: изучение мнений разных сторон, оценка сотрудников

Анализ технологии продажs

Анализ качества работы сотрудников

Анализ системы управления продажами

Отправляя форму, вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности

Узнать о дополнительных возможностях подробнее

Заполните форму, и мы обязательно свяжемся с вами.

Отправляя форму, вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности

Спасибо за регистрацию! Мы открыли вам доступ к эксклюзивным материалам нашего сайта.

Здравствуйте, ! Мы рады снова видеть вас на нашем сайте.

Регистрация

Зарегистрируйтесь, чтобы получить доступ к нашей базе знаний

- или -

через социальную сеть

Отправляя форму, вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности

Спасибо за то, что уделяете нам свое время. Мы постарались сделать наши материалы информативными и удобными для ознакомления.

Михаил Графский

Чтобы скачать заинтересовавшие материалы, необходимо зарегистрироваться

- или -

через социальную сеть