+7 495 956 36 42

Тренинг активных продаж

Мастерство холодных звонков:

как привлечь новых клиентов в B2B?



Привлечение новых клиентов в B2B через digital-каналы все дороже и холодные звонки в B2B снова актуальны.

Этот тренинг будет полезен менеджерам и руководителям B2B-продаж, работающих в следующих сферах: оптовая торговля, производство, услуги и решения для бизнеса.

Тренинг состоится
26 марта 2021 г.



Результат

Рост профессионализма менеджеров
Повышение конверсии холодных звонков
Готовые скрипты и алгоритмы холодных звонков для вашего бизнеса
Комплект материалов от Clientbridge для внедрения стандартов холодного звонка у вас в компании

На тренинге вы узнаете

1
Подготовка к холодному звонку
  • Как планировать рабочее время менеджера продаж, чтобы активные продажи совершались?
  • Где брать базу клиентов для обзвона?
  • Как правильно анализировать информацию о потенциальном клиенте перед звонком?
2
Прохождение секретаря
  • Нулевая стадия развития потребности: клиент пока не понимает, нужно ему ваше решение/ продукт или нет
  • Средняя стадия: у клиента есть потребность в вашем продукте/ решении, однако он выбирает между вами и другими поставщиками. Или же у него уже есть поставщик
  • Финальная стадия: у клиента есть потребность в вашем продукте и решении и клиент уже готов купить у вас
3
Техника первого разговора с ЛПР
  • Типичные ошибки во время разговора с ЛПР
  • Правильное начало разговора с ЛПР
  • Техники сбора информации у ЛПР
  • Правила презентация во время холодного звонка
  • Методы побуждения ЛПР к встрече или прогрессу сделки
4
Работа с возражениями при холодном звонке
  • Инструменты обработки типичных возражений и отговорок во время холодного звонка
  • Типичные проблемы во время холодного звонка и методы их решения
5
Работа после холодного звонка
  • Что и когда отправлять, а что не отправлять после холодного звонка. И отправлять ли?
  • Последующие звонки и техники «дожима» клиента
  • Эффективные приемы работы по электронной почте
6
Управленческие инструменты повышения качества активных продаж
  • Что должно быть в корпоративной книге продаж, чтобы она не покрылась пылью, а стала хорошим рабочим инструментом сотрудников
  • Как правильно составить и использовать чек-лист холодного звонка
Тренинг состоится
26 марта 2021 г.

Формат тренинга

Длительность:
с 10:00 до 19:00
Участники
руководители отделов продаж и менеджеры продаж в B2B
Дата:
26 марта 2021 г.
Место проведения:
ул. Земляной Вал, 68/18с3
(метро Таганская кольцевая)
После того, как вы отправите нам заявку, с вами свяжется наш сотрудник и подтвердит участие.

Ведущий тренинга

Михаил Графский
Генеральный директор Clientbridge, бизнес-тренер.

Михаил Графский с 2007 года проводит корпоративные тренинги продаж и входит в топ лучших бизнес-тренеров России по версии журнала "Управление персоналом". Специализируется на продажах в B2B.

Клиенты: Mastercard, Альфа-Банк, Промстройконтракт, Леруа Мерлен, OLDOS, НоваМедика, ТК9, GetTransfer.com, Leitz GMBH, Инвест-Станко, SASCO-Навигатор, Гидравликов, КСК групп, ЗОДЧИЙ.РУ, Альянс-Тракс, Конфаэль и др.

Тренинг состоится
26 марта 2021 г.

О компании

Мы реализовали свыше

300

консультационных проектов

Средний рост продаж у наших клиентов –

в 2 раза

в течение года

Более

2000

людей, которых мы обучили продажам в 2018 году

8 европейских стран
(помимо РФ)

25 регионов РФ

Разрабатываем
индивидуальные
решения под
каждый бизнес

Собственные разработки методологии управления продажами

Уникальная команда профессионалов с колоссальным опытом

Используем современные и эффективные технологии продаж и управления

Сами занимаемся внедрением решений и их поддержкой

Стоимость участия: 13 900
Тренинг состоится: 26 марта 2021 г.

Отзывы

220
Альфа-Банк, Кувакина А.А. (Руководитель направления Дирекции по развитию состоятельного сегмента)
Организованные тренинги в полной мере соответствовали задачам Альфа-Банка по развитию сегмента состоятельных клиентов. Тренинги включали в себя полезную и уникальную информацию по тенденциям на рынке состоятельных клиентов в РФ, по продуктам и сервисам.
219
ГК "МИРРИКО", Ильязов М.Ф., Директор ООО "ХГ ОСНОВА"
Проведенный Аудит продаж оказал полезное воздействие на работу нашей коммерческой службы. Были намечены точки роста и запущены внутренние проекты развития.
Также мы получили разработанные критерии оценки активности сотрудников, задействованных в продажах, модели построения систем мотивации и стимулирования.
218
Agent Provocateur, Якименко Л.А. (Генеральный директор)
По результатам диагностики качества продаж эксперты разработали программу тренинга "Продажи категории lux", который был проведен в июле 2017.

Мы выражаем благодарность команде Clientbridge и лично Михаилу Графскому за успешную реализацию проекта.
217
GORN DEVELOPMENT, Блажко М.Е. (Генеральный директор)
В результате внедрения стандартов продаж от Clientbridge мы отметили повышение качества работы сотрудников Департамента жилой недвижимости, подтвержденное результатами независимой оценки качества продаж путем проведения тайных проверок.
216
Альфа-Директ, Фадеева И.И. (Начальник управления продаж брокерских продуктов)
То, что мы сделали совместно с Clientbridge внутри нашего подразделения, позволило нам добиться таких показателей, которых нет в других  подразделениях банка. И мы будем масштабировать эти инструменты в других направлениях.
127
БЛАНКО РУС, Ваулин Е.В. (Генеральный директор)
Проблемы, которые мы обозначали на подготовительном этапе проекта, на финальной стадии были устранены. Мы рекомендуем команду Clientbridge тем компаниям, которым необходимо улучшить свои бизнес-процессы и получить надежного партнера в сфере управленческого консалтинга.
126
7 Events Communications, Петросян Л.Б. (Генеральный директор)
Оттолкнувшись от задач бизнеса эксперты проанализировали актуальную структуру компании и предложили решения, направленные на повышение эффективности работы сотрудников.
103
Ивановоискож, Лукьянченко Д.С. (Генеральный директор)
Результаты работы команды Clientbridge были видны уже в краткосрочной перспективе: рост продаж за первый квартал составил порядка 30%. В годовой перспективе рост продаж составил порядка 70%. Доля рынка в ключевых регионах увеличилась на 20%.
102
Mastercard, Лисицын К.И. (Управляющий консультант)
Стоит отметить высокий профессионализм, проявленный всеми участниками проекта со стороны Clientbridge при составлении и согласовании учебных программ, формирования графика тренингов и оценочных мероприятий. Кроме того, немаловажной оказалась гибкость сотрудников Clientbridge при взаимодействии по всем вопросам проекта.
101
ГОЛЬФСТРИМ охранные системы, Киреев М.Е. (Генеральный директор)
Глубокие знания предметной области, в которой нам понадобилась поддержка, а также профессионализм и высокий уровень личной ответственности Михаила Графского за результат, позволили добиться поставленных целей и увеличить нашу эффективность более чем на 20%.
                    

Контакты

Телефон

+7 495 414 28 24

Электронная почта

sales@clientbridge.ru

Адрес

г. Москва, ул. Земляной Вал, 68/18с5 (5 минут пешком от метро Таганская кольцевая)

Задать вопрос или отправить сообщение

Заполните, пожалуйста, все поля